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10個傳銷, 10個都唔肯認自己係傳銷, 只會叫自己做直銷
因為工作需求
認識與訪談過好幾位成功直銷商
也和幾大直銷品牌內部主管都聊過
簡單來說
這是一個入門非常容易、成功非常困難的產業
成功的賺很多沒錯
但絕大多數人都會失敗，投一推錢最後啥都沒賺到
＆據我接觸過那些成功直銷商的經驗
他們就算不做直銷
那種計畫有規律、積極企圖心、不怕被拒絕、懂應對進退的本質
去做哪行的業務幾乎都可以變超業
會選直銷只不過因為這行做到頂級時分紅特別可觀
不是其他產業可比
＆很多做直銷失敗的人，一開始做法就錯
看到那些成功直銷商穿著體面、名車豪宅、到處旅遊
然後就模仿這些外在表象，以為裝成成功人士的樣子
自己就真的變成成功者、有錢人，過夢想富豪生活
用外表幻覺就能騙到人當下線
可以躺著不做事別人就會來貢獻錢給自己
根本是作夢！
去訪談過的超業直銷商
幾乎都是工作狂，做事超有計畫、時間管理超好
一天大概16小時都在工作
因為有超多下線要顧（他們做到高層還是會抽時間跑一線）
客戶和下線有問題一通電話馬上就要回應
（至少要能告訴對方找誰解決，然後還會追蹤）
還要想各種新課程和方案，幫下線解決問題
忙到不可開交，每天時間幾乎都以小時為單位在安排
全年幾乎無休
哪有時間到處旅行、整天在玩
（去的多是公司的獎勵旅遊，而且那也是工作之一，
要認識＆維繫和下線的關係）
而且最重要的，這些成功直銷的下線都是陌生開發來的
這也是做直銷失敗的人最難跨過的一道牆
一般人做直銷害怕被拒絕
所以都找親友下手，但親友有限，而且容易破壞關係
但超業心理建設超強，根本不怕拒絕，被拒絕也不會死纏爛打
我和超業與一般的都聊過
一般的就是推薦東西給你，但你聽得出來他是想賺自己業績
一直講自家產品多好多好，卻根本說不清為什麼「你真的需要買」
有一種「求你買」的壓迫感
這種談一次就不想見第二次，勉強買都是花錢消災希望打發他；
但超業根本不會，他會先和你聊生活、聊現狀
然後分析你可以怎麼改善生活
而在改善的方案中，直銷產品可以插入在其中哪一環，
（例如減肥，他會告訴你怎麼監測飲食熱量和規劃運動計畫
幫你排出一整套的運動和飲食方案，
然後其中飲食中的某一餐，可以搭配直銷商品）
如果你不要，對方也不會強迫
因為他不會單戀一枝花，與其一直磨不如馬上去開發下一個
受挫力超高
（我遇過厲害超業每個客人以30分鐘為限，最多拉長到1小時
再久客人就會煩，而且超業自己的時間效益也不划算）
這種業務你和他談不會有太大壓力
因為你知道拒絕也不會太難堪，下次他找你聊也不會只想逃跑
因為他的話題就是關心你的現狀，不會一直要你買商品
久了或許你就會買一兩次
如果發現有用，或許就會持續買，甚至幫忙介紹新客人
超業的下線是這樣找來的
一個業務會變成超業
其實做事方法本質都差不多
成功直銷商也是同樣
但直銷這產業一堆等級差的人
只想要別人吐錢來賺自己業績
只講[產品]根本不關心[人]
甚至用哀兵姿態給人心理壓迫
每次遇到這種的都很想吐槽：你業績到了獎金有要分我嗎？
ps.那些一天到晚炫耀跑車、炫耀出國、炫耀認識一堆帥哥美女的
其實不是打腫臉充胖子、就是本質有問題的老鼠會
絕對不要相信那種人
他們賣的是成功幻覺，而不是商品
但要在直銷成功，到頭真的還是回歸到賣商品上
否則下線一直賺不到錢，上線遲早要爆的
Ten Big Lies of Multilevel Marketing
1.謊言：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
2.謊言：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係。事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。
3.謊言：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。
4.謊言：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。
5.謊言：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。
6.謊言：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。
7.謊言：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。這是病態的人生，而非幸福的人生。
8.謊言：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。
9.謊言：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
10.謊言：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。 |
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發表於 2016-9-19 01:53:18
